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招商手册文案要如何撰写
很多时候很多人不知道项目招商文案该如何起草,提笔也不知道从何处着手,今天,就 有千里眼商业管理的小编,为大家带来这一次的讲解,虽然仓促,但希望对大家有所帮助。 第一,我们为什么要招商?招商项目的根本价值在哪里? 在今天的商业环境中,任何一种商品及服务,都必须具有市场价值。对于投资者来说, 他们投资是为了追求最大的回报。 对于客户来说, 商家提供的服务及产品是否具有真正的价 值非常重要。这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。曼库索博士曾经在多次演讲时, 向中国的听众们提问,他所问的问题是:当我们经营某项生意时,请大家列出最重要的一个 因素, 从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。 我们从中国的听众中得到的大多数的回 答是:资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是,虽然那些因素都是 重要的,但是,做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”,你的客户的需 求是什么?因此我们招商手册最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。 第二,我们招商引资的优势在哪里?为什么我们的项目最值得外商来投资? 尽管我国各省、市地方政府在对外招商手册中,都包含有市场分析或预测的内容,但国 内各地项目招商手册中,有关市场的分析和预测,绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往 还有一些招商手册夸大对市场的形容,夸大未来的经济效益,没有经过系统的、严密的市场 调查,缺乏完整的、科学的数据分析。投资者们对市场的分析和评估极为关注,因为市场分 析是否准确,将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。 第三,我们的招商引资项目是否经得住时间的考验? 在今天的市场环境中,竞争异常的惨烈,科学技术成爆炸式的发展,各种产品及服务层 出不穷,稍不留神,你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。这种例子,无论是在中国 还是在美国,比比皆是。事实上,投资者非常注重投资的时效性,因此,我们在招商引资的 进程中,特别是在我们的招商手册里,必须对此做出客观明确的分析及评估。这不单单是对 投资者们负责任,对于我们招商者本身来讲也大有裨益。 第四,我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。 在我们的招商手册及商务计划书中, 金融及财务分析是我们最薄弱的一块。 我们在金融 及财务上的理解, 往往与投资者所习惯的方式大相径庭, 我们常常看到海外投资者经常不断 要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料,中方也尽力而为了,但是,往往最终中方 所提供的财务资料难以符合投资者的需求,从而导致双方的合作终止。 故此,我们的建议是:我们要进行成功的招商引资,在操作过程之中,某些环节必须借 助专业人士来完成。投资分析是专业性极强的领域,在这一方面,我们需要利用专业人士的 专业知识,把我们的投资预期与财务安排描述得清清楚楚。需要强调的是,要运用专业的英 文表达出投资者可以理解的信息。 这里边会牵扯到翻译费用问题, 但是这笔钱往往节省不得。 总而言之, 招商引资本身就是一个复杂且极富专业性的系统工程。 我们必须做到有计划、 有系统地利用各方的专业资源来配合我们完成招商引资的工作,这样我们才能够事半功倍, 圆满的完成招商引资。 此外, 我们从书店或者网络中都可以搜寻到很多招商手册的样本, 样本可以给我们提供 一些形式上的帮助,但是归根结底,我们必须回答或讨论以上提出的问题。只有说服我们自 己以后,我们才能去说服投资者。

最后, 还要不厌其烦地强调一下, 做招商手册的时候一定要注意, 不论多么美好的项目, 外国人都喜欢你用数据来作论证, 而不是我们习惯的用优美的文字来进行描述。 正式的招商 手册上不要出现拼写和语法错误, 老外对这样的低级错误特别反感。 招商手册其实也代表着 我国的企业或者政府的一个形象, 出现这样的错误对我们来说, 不仅仅是面子上过不去的事 情。


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